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POS代理商有免死金牌 ?揭秘互联网POS机

2015年POS界“新人出没”, 智能互联网POS风头正劲。有人放 言:对POS代理商而言, 谁跑 在前谁就拥有未来市场的主动权。然而,拿到互联网POS机,代理商就有了 免死金牌?移动支付和020方案专家掌贝智能 POS认为,要回答这个 问题,还得先从互联网POS机的“发家史”说 起。

  “混沌乱世” ,互联网POS机应时而生

  近两年移动支 付大潮兴起,传统POS机已不能再满足新 兴的扫毛、NFC等支付方式,传统 市场遭到挤压。这些都明显削弱了传统POS机对商家的吸引力 ,也直接导致POS代理商利润被压缩 。重重限制倒逼传统POS机不断升级,互联 网POS机应时而生 。

  作为互联网 POS鼻祖,掌贝率先推 出全球首款智能POS,集刷卡支付、扫 码支付、卡券营销、团购验证、外卖系统等多功能于一体,颠覆了大众对原有POS的认识,在 POS机行业掀起了一场 革新浪潮。日子不好过的传统POS代理商仿佛看到“ 再生父母”,将以掌贝为代表的智能互联网POS机奉为新的赚钱神 器。

  四种盈收渠道 ,“赚钱神器”能显灵?

  “对POS代理商而言, POS机是否能够成为赚 钱神器,主要看其盈收渠道有哪些,盈收渠道越多样,赚钱的空间越大”掌贝说。

  一般而言,有 生命力的互联网POS机会形成两大平台 ,一是全支付平台,接受BAT钱包,更高级的甚 至还能支持传统银行手机钱包及小米、苏宁等行业巨头的电子钱包,形成全支付通道;二是全应用落地平 台,支持会员卡、预付费卡、供应链管理等,实现应用落地。

  互联网  POS机的盈收渠道主要 有四类,一是机具差价,POS代理商通过卖机具 赚钱;二是手续费分润, 消费者刷卡商家会承担一定的手续费,POS代理商能从中获得 一部分利润;三是帮助商户开通 支付渠道,收取一定的费用;四是帮助商户开通 应用,实现应用落地,从应用开发商处获得一定收益。其中,第三和第四个盈收来源是互联网POS机所特有的,也就 是说相对于代理传统POS机,互联网 POS机的利润来源更多 样。

  多种渠道实现 盈收能够实现赚钱的可能,而要让互联网POS机真正成为赚钱神 器,还要让互联网POS机拥有长效占据市 场的核心竞争力。

  切入核心,互 联网POS机成“唯一”

  互联网  POS机要联通商家‘心 脏’,让自己成为唯一。掌贝智能POS表示,互联网  POS机要切入商家的核 心应用,即ERP、CRM等系统,这样才能 增强机具与商家的粘度,成为不可替代品,长效占据市场。

  以掌贝智能 POS为例,针对小微商 户而言,商家可能没有ERP或CRM系统,而掌贝智能 POS会为小微商户打造 一个云端后台,商家使用互联网POS机收单,所有的商 品信息和消费信息将录入至云端,这样小微商户不需要购买一系列系统,只需一款掌贝智能POS就可实现电子化管 理和大数据营销。

  这样互联网 POS成为小微商户电子 化管理必不可少的机具,商家不会轻易更换,因为一旦更换就意味着丢失数据。如此一来,POS机与商户的粘度便 形成,POS机的市场占有力大 增。

  就目前来看, 以掌贝为代表的智能POS机相较于传统 POS机,优势明显,那 么互联网POS机是否有了“金刚 不坏”之身?

  代理商助力, 互联网POS机炼就“金刚不坏 身”

  其实, POS机也有“罩门”。

  根据《 2014-2018年中国POS机行业深度研究及 前景预测报告》,我国目前有6000万中小商户,但拥 有POS机的商户只有 300万,POS机只占市场份额的 5%,未来POS机主要铺设对象将 是小微商户。

  对小微商户来 说,如果没有渠道商从中推介,不论是移动支付还是相关应用都很难落地,互联网POS机的市场长效占位 更无从谈起。掌贝智能POS具体解释道:一是 开通移动支付渠道和第三方应用程序较为繁琐,需要花费较多时间精力;二是小微商户对移 动支付和第三方应用了解得比较单一,需求也较简单,让他们开设移动支付渠道和第三方应用程序内在动力不足。

  实际上,代理 商可以帮助互联网POS机解决这个问题。 “POS代理商成为‘地推 人员’,根据商家需求开通支付渠道和相关应用,教会商家如何使用,并在商家使用的过程中不断为其答疑解惑,这样商家、代理商、机具之间的粘度互相增强,成为共同体。”

  掌贝智能 POS表示,互联网  POS机在代理商的作用 下实现应用闭环,真正黏住商家;而POS代理商从一个单纯 的机具铺设者变成一个应用运营者,借此代理商或许能拿到免死金牌,避免被时代淘汰的命运。

                                                                                                                                          来源【融01网】

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